成大生物2023年销售年会纪实

湘江壮阔、夏花绚烂，在这生机勃发、欣欣向荣的五月，成大生物的销售团队齐聚活力城市长沙，交流畅想、共话未来。橘子洲畔的万达文华酒店大会议厅内，这里汇聚成了一片红色的海洋，几百人心潮澎湃、同频共振，经历了三年疫情，再度聚首，新老伙伴们既有家人欢聚的喜悦，更是踌躇满志，奔着希望和理想而来、奔着成大生物人的骄傲和事业而来！

奋斗的光阴总是特别宝贵，秉承成大生物人一贯务实高效的风格，大会的日程安排得特别紧凑，5月22、23日，浓缩到一天半的会期，分享交流里充满着求真和思考，演讲报告中饱含着鼓舞与振奋，团队收获满满、激情满满。

公司总经理毛昱为大会做了主题为“夯实根本，两翼齐飞”的报告。身处时代变局，尤其近几年疫情影响，业内形势风云变幻，与会者每个人心中都有着或多或少的迷惘，深感承压倍增。毛总首先就从行业分析切入，以审慎客观的视角和判断，从行业技术迭代的历程、市场需求的变化、监管形势的发展等方面，提纲挈领、直指根本的阐述讲解，引领大家清晰地认知，冲出迷障、坚定信念；作为最有发言权的总经理，毛总将公司的战略和优势也向大家作了充分的展示，使每一位在市场一线的销售人员，都对自己的大后方、对自己为之奋斗的组织，充满信心和骄傲；最后，毛总层层递进，有的放矢地对具体销售策略也进行了分析和指导，让大家既为之有道，也行之有术。语言有力量，思想更有力量，报告让成大生物的销售团队，武装头脑、统一意识，内心坚定、勇毅前行。

副总经理陈新，接下来做了主题为“正心正气，无畏征程”的工作报告。陈总对疫情三年来，销售团队锐意进取、逆势飞扬的业绩成果给予了充分的肯定，一组组数字、一幅幅照片，都是大家踏实前行的足迹和闪光的汗水。作为销售团队的领军者，陈总对我们的团队是满意和自豪的，同时，他也对团队提出了更高的期望：“2023，分秒必争，破格局、创未来！”正心正气，无畏征程，这是成大生物销售团队的个性与风骨，也是我们事业成功的源泉和保障。

医学市场部总监王焕宇从医学市场的角度，号召团队“不负过去、无惧未来，同心进取、砥砺前行”。王总的报告，通过严谨的数据分析和全面的回顾总结，帮助大家对过往的工作有了更透彻的认识，也更明确了业务发展的方针和导向。医学市场部的速达及利宝两位产品经理，也分别就成大速达^?狂犬病疫苗和成大利宝^?灭活乙脑疫苗两个上市品种的产品策略，进行了极具专业深度的分析和讲解，还有医学专员解读新规，向大家做了药物警戒方面的要求，这些都无异于是又一次提炼升华的专业培训，令大家获益匪浅。医学市场职能，是销售业务的参谋总部和弹药仓库，研究与宣导并重，其业务能力的不断攀升，必将助力销售业务攻坚克难、节节拔高！

会议安排出宝贵的半天时间，由多位来自一线的销售人员进行经验的分享。发言者有经验丰富的主管，也有才入职不久的新兵，无论资历年龄，无论来自哪个区域，只要有创新、有点子，都可以走上台来，让自己的智慧与匠心熠熠生辉，与伙伴们共同交流成长。这也是成大生物人特有的行为模式：开放、坦诚，分享、共赢。

晚宴是歌声与欢乐的海洋。平时在全国各地分头奔波奋战，几乎只在年会时可以团圆聚首，又被疫情阻隔了三年，这几百人的大家庭，积蓄了太多的想念和热情！他们中大部分人，都是在成大生物并肩携手了十几年的伙伴，这在任何企业的销售队伍中都是极其罕见的情形，岁月沉淀了情谊，共同的理念和追求，更是让大家亲如家人、把酒言欢！年轻人各展才艺，用自编自演的节目，抒发着他们对企业的热爱，激扬着青春的活力！对领导的信任与景仰、对伙伴的亲切与感念，都要在这样的夜晚尽情的表达！人心的温暖与家人般的亲情，这是这支团队共同拥有的幸福，这样一支队伍，无懈可击、战无不胜！

翌日清晨，大家精神饱满地重回会场，用热烈的掌声欢迎李宁董事长的致辞。李宁董事长首先表达了对团队中近百位新伙伴的欢迎，他的讲话总是那么令人如沐春风。李总以他高屋建瓴的视角和敏锐的洞察力，阐述了行业当前的特性和预期前景，重申了我们踏踏实实做企业的根本宗旨，李总从公司的发展历程、资本结构与体制、资源优势、盈利能力等等方面，将“成大生物是一个什么样的企业”娓娓道来，他充满自信地讲，我们是一个“口碑佳、实力强”的好企业，没有什么比这更让大家感受到我们自身的强大与力量。肯定的同时也有期待，李总一向倡导要在企业中营造公正公平的氛围，坚守团结的底线，实现企业与员工的互相成就！这是成大生物领导团队一致笃信的原则，也必将作为企业的精神内核不断传承。

事必有法，然后可成。销售团队是在市场中拼搏的斗士，而各业务相关部门的各展所长、紧密配合，同样具有不可忽视的重要作用，甚至决定着共同目标的成败。财务部、商务部、战略管理部、市场管理部，以及国际业务部，部门的负责人都亲自主讲，提炼最紧要的业务思想和行动指南，为销售团队建言助力、保驾护航。

成大生物公司2023年度销售年会在23日中午圆满闭幕。全体销售人员共享精神盛宴，收获了满满的充实与信心，将会更加斗志昂扬地回到各自的阵线，继续践行护卫人民生命安全的伟大使命。无论外界环境如何变化，成大生物这支有情怀的队伍，始终初心不改，行稳致远。做最好的产品、做一流的企业，实现最斑斓的梦想、创造最辉煌的未来！

世上终有一些美好，值得我们全力以赴！